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软件生态如何建设?厂商 渠道伙伴有话说

2019-09-06 09:48:00 中关村商情网 编辑:玉米 浏览数:7集趣网

  经过了4月11日的中国软件渠道伙伴峰会,再到6月18日的厦门站分会,人称T客发现,其实正如我们在《2018中国管理软件渠道生态研究报告》中所看到的那样,渠道伙伴与厂商对各自眼中的对方都有着不同的评价,当然,这与厂商性...

  七通智能科技总经理武荷银:如何成为一个规模化的渠道商?三点很重要

  七通智能科技总经理武荷银

  从渠道商转变为厂商难吗?在上海七通智能科技总经理武荷银看来其实不难,但要想成为一个比较有规模的渠道商可能更难。

  武荷银总结,如何成为一个规模化的渠道商,应该具备什么样的基因或者说什么样的素质,大概分三个部分:如何去选择一个好的产品;如何寻找规模化的客户;如何与厂商产生共赢。

  在选择产品时,一定要选择这个行业里的NO.1,厂商必须是软件行业的头部企业,其产品必须是成熟且快速交付的;产品的行业的覆盖广,客户群体要庞大。寻找规模化客户方面,在客户创造价值的基础上,逐步形成规模化的客户群体非常重要,区域覆盖方面,先从一个区域开始再逐渐扩大区域覆盖度;通过客户画像形成行业。

  当然,武荷银也提醒道,软件渠道商转变成软件商是痛苦的过程,能不选择就别选择。

  客优数据创始人陈摩西(Moses):公开数据也能赋能企业服务

  客优数据创始人 陈摩西(Moses)

  公开数据如何能赋能企业服务?或许在很多人的眼中可能性比较小,但客优数据创始人陈摩西(Moses)却把公开数据做成了一份产业。

  通过爬虫、NLP和OCR光学自动识别方面的能力,客优数据将公式公开数据进行结构化处理,从而使其能够应用到产业场景中去。

  基于这些服务,客优数据目前可谓客户提供三种服务:数据内容的输出,简言之,就是卖数据库,搭建数据库;顾问项目;以及SaaS/集成。

  那么,公式数据到底怎么赋能企业,服务更多的产业场景?陈摩西认为,客优数据能够通过其产品跳出数据范围,找出更多的数据,通过观察手上数据,结合一些行业实践案例去服务伙伴。

  外勤365创始人兼CEO刘昭:中国做软件企业为什么赚钱这么难?

  外勤365创始人兼CEO 刘昭

  尽管做SaaS企业已经7年了,但在外勤365创始人兼CEO刘昭看来,其实SaaS厂商或者说软件厂商挺痛苦的。

  为什么这么说呢?翻看2019年中国企业100强会发现,这些企业可以分为三类:以BAT为代表的的互联网企业;以东软、中软为代表的软件外包企业;以华为等为代表的行业内垄断企业。而在这100强中,大家所熟知的管理软件厂商金蝶、用友则排名分别为56、46,市值也仅是百亿美金左右。

  而在国外,比较知名的企业软件公司市值基本上千亿美金以上,为什么国内外软件企业发展差距如此之大?中国做软件企业为什么赚钱那么难?首先是盗版思维,其次,绝大多数的用户和市场上的声音,更多是重资源不重效率;大多数人不再把精力花在做产品本身身上,而花在卖人头身上,让产业变得越来越差。

  有赞渠道华东区域负责人王海:社交华人娱乐彩票 app下载是未来趋势

  有赞渠道华东区域负责人 王海

  在有赞渠道华东区域负责人王海看来,未来社交华人娱乐彩票 app下载肯定是趋势,腾讯微信的小程序流量入口为这类企业触达更多用户提供了可能性。

  王海认为,中国那么多软件厂商,生存状态都不是很好,一方面国内市场比较大,竞争比较激烈,这也导致很多传统企业在代理模式上实行压货的模式,使得代理商怨声载道。

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