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社群实操:小白3小时,0成本扫码1万人的全过程

2019-05-14 17:04:48 卢松松博客 卢松松博客 编辑:玉米 浏览数:26集趣网

前言:首先感谢卢松松博客提供的平台,本人分享的案例均属实战操作经验所得。我叫胡润,拥有14年网络营销+7年社群营销实战经验,曾经培养了一大批只有小学、初中、高中文化的木匠、泥瓦工、建筑小工、富士康流水工等成为粉丝高手+社...

前言:首先感谢卢松松博客提供的平台,本人分享的案例均属实战操作经验所得。

我叫胡润,拥有14年网络营销+7年社群营销实战经验,曾经培养了一大批只有小学、初中、高中文化的木匠、泥瓦工、建筑小工、富士康流水工等成为粉丝高手+社群高手。他们现在坐在家里,都可以月入数万。

我有一个多年好友,担任国内某知名上市公司的高管,临危受命担任公司新起盘的一个冷门微商项目的负责人。

公司给他的任务是:

1. 坚决维护公司的对外品牌形象;

2. 不能动用公司现有全国渠道资源;

3. 半年之内必须把业绩做到1个亿规模。

4. 公司只给他3个员工作为助手。

虽然是公司的冷门项目,但是他很珍惜这个来之不易的机会,自己想要做出成绩来,证明自己的能力,让大老板“刮目相看”,希望能“从媳妇熬成婆婆”……

他非常努力,非常勤奋,参加各种微商会议、拜访各种微商大咖取经、学习各种微商课程……

也取得了一些成绩,3个月时间招了10个小代理,营业额初步达到500多万左右,但是离公司规定的半年时间做到1个亿规模“差距太大”……公司高层也有点质疑他的个人能力,每晚“夜不能寐”+“经常失眠”……

后来,通过一个老学员的推荐,加了我的微信,经过简单沟通后,一定要让我给他设计一套最简单有效的办法,帮他用微信群拓客、锁客、招募代理,帮他“证明自己”……同时邀请我去公司带他们的团队一起做执行。

恰逢那几天,当地有一个全国知名的“国际XXX商务博览会”,连续举办3天时间,累计参观人数超过10万人次,我大概花了2个小时设计了一套简单+易操作+易的社群拓客引流方法,具体如下:

(一)、优势和机遇分析:

1.品牌大:公司是国内知名上市企业,同行业中处于前3位左右。

2.距离近:博览会会址在同城,距离公司仅5公里左右。

3.产品好:同类竞品中质量最好+价格最低,颇具竞争力。

4.人数多:参加博览会的预计人数高达10万人次,保证足够流量。

5.群体好:要么是参展的企业(老板+经理),要么是拉业务的销售人员。

6.需求旺:来的人都是想通过博览会找到合作伙伴+谈业务+找资源。

(二)、劣势和挑战分析(W):

1.人员少:可调用的人手,负责人自己1人+员工3人,合计仅4人。

2.经验少:4个人中,负责人自己以外,其它3名员工都经验不足。

3.粉丝少:每个人的微信号仅1个,微友均不超过300人,无资源。

4.是冷门:这个项目属于公司的“冷门项目”,也不太受重视。

5.竞品多:市面上已有类似产品,价格战很厉害,质量参差不齐。

整体操作路径:

利用参会人员资源整合巨大需求——扫码进群——快速爆群——引导到公司参加项目说明会——达成合作

(一)、准备期:

1.人员:5人

负责人自己1+员工3人+胡润1人=合计5人

2.帽子:5顶

帽子上印有公司简称+公司LOGO。

3.绶带:5条

绶带上印有公司简称+公司LOGO。

4.微群二维码:100张

建群博览会资源整合001、002群、003……100群,用A4纸打印出来。

5.胶水:1瓶

用于固定微信群二维码在墙壁上。

6.话术:1套

扫码引导话术+微群公告+产品介绍+招商正常等。

7.微群素材:

产品文字+图片+视频+微商控价系统等必备素材。

8.其它准备:

公司会议室+茶杯+横幅+合同+招商PPT等现有准备。

(二)、引流期:

具体步骤如下:

1.第一步:

早上8点30分,在人流量最大的博览会出口,将提前打印好的100张微群二维码用胶水,按照5张1排+一共5排+4张重叠,贴在出口展板上。

2. 第二步:

2个员工身穿绶带,站在展板处,只说一句话

“这里有资源,欢迎免费扫码进群”……

“这里有资源,欢迎免费扫码进群”……

“这里有资源,欢迎免费扫码进群”……

3. 第三步:

引导人员扫群,如果群满100人后,直接撕掉,又扫下一个群。

效果:短短3个小时,100个微群全部扫满,每群100人,合计1万人。

(三)转化期:

1.发布群公告:

中午12点开始,3个员工管理100个微信群,同时向100个群发布群公告:告诉群友可以下午3点到公司参加《新品说明会》,免费喝茶+免费接待+免费参观+免费礼品送等等。能及时参加会议的直接加群主好友,并做好统计。

2.会务检查:

检查提前布置好的公司大会议室,调试音箱+麦克风+投影仪等设备。

3.人员配置:

嘉宾:公司董事长 1人 负责现场致辞,坐镇

项目负责人 1人 负责致辞+主持

胡润 1人 负责招商讲师

其他员工 3人 负责签单+收款+接待等工作

4.到场人数:

下午3点钟,100群1万人,到场率3%,即300人。

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